Часто лоббирование в России приравнивают к понятию GR. Несмотря на то, что в обоих случаях речь о людях, способствующих налаживанию отношений с чиновниками, термины не являются синонимами
GR, как считается в профессиональной среде, преимущественно относится к сфере менеджмента. А вот лоббистам ближе коммуникационные навыки.
Еще одно отличие в том, что лоббисты чаще работают на аутсорсе, а GR-специалисты официально трудоустроены.
Считается, что большинство вопросов, которыми занимаются лоббисты, решается с помощью госструктур. На самом деле ключевую роль играют ФАС, профильные министерства и администрация Президента.
В каждом конкретном случае лоббист подбирает аргументы, понятные конкретному чиновнику. Тогда в Министерстве финансов будет идти разговор о выгодах для бюджета, а с министром здравоохранения — о пользе решения, так как оно сократит расходы на лечение.